第77期 业务规划的四条圣经

摘要:除非对“保住-争取-改造-放弃”什么业务有清晰明了的认知,否则,业务规划的目标感和方向感就不明确。这样的企业如同在商业海洋中随波逐流的漂流者,随时都有覆没危险。 

第一条圣经:如何保住现有的高赢利业务?业务规划的终极目的是赚钱。高赢利业务指真正“靠它赚钱”的业务,可称为旗舰业务或核心业务。为了回答“如何保住”问题,首先必须解决“如何鉴别”问题。遗憾的是:会计报表缺失鉴别旗舰业务的结构化信息,管理会计也是如此。 

第二条圣经:如何争取更多的高赢利业务?现有的任何高赢利业务都无法长期保住,如果在“争取更多”上没有作为,企业将在维持一段高增长后,随即陷入增长瓶颈;然后苦苦支撑一段时期,最终力不能支而倒下。所有衰亡的企业都衰亡于在“争取更多”上表现平庸。 

第三条圣经:如何改造低赢利业务?昨天赚钱的业务,今天就不赚钱了;今天赚钱的业务,明天就不赚钱了。改造的目的必须明确无误:把低赢利变成高赢利。时机把握同样至关紧要。如果对“何时会变得不赚钱”缺失预见性,从而丧失了最佳改造时机,或者改造已经了无意义,那么就要考虑放弃了。 

第四条圣经:何时放弃没有前途的业务?业务规划的精髓就在鉴别业务成长性、收益性和风险性的前景如何。只有要证据表明在这三个关键方面没有前途,就要立即放弃。放弃的时机太重要了,通常应定在销售增长的“秋末”。任何业务都遵循春夏秋冬四时交替循环的生命周期律,万事万物莫不如此。但奇怪的是:财务会计和管理会计至今都没有开发这样的工具和方法,要帮助预见和锁定“季节临界点”问题,以至坏结果发生时,最佳行动时机已经错失了。 

保住-争取-改造-放弃,也可理解为加减乘除。什么业务该做加法、减法、乘法和乘法,如何去做,何时去做,就是业务规划要回应的核心关切。只要这样的意识、能力和责任未被植入到财务管理、业务管理和战略管理中,企业的生存和发展就没有可靠的保障。 

CFO的角色和财务管理的职责该转型了!财务规划也罢,战略规划也罢,归根结底都得瞄准业务规划。理由简单有力:唯有良好的业务规划,才是企业安身立命的根基所在。

君说财智》助你站得更高、看得更远、做得更好!下期再见!

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